淮北礦業(yè)集團(tuán)運(yùn)銷分公司
1月中旬，寒風(fēng)裹挾暴雪席卷了安徽淮北百里礦區(qū)，最低氣溫持續(xù)多日跌破零下10攝氏度。即便天寒地凍，淮北礦業(yè)集團(tuán)運(yùn)銷分公司（以下簡(jiǎn)稱運(yùn)銷分公司）仍按照提前制定的應(yīng)急預(yù)案，落實(shí)協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制，優(yōu)化調(diào)車組織，全線提高運(yùn)輸效率。一列列滿載烏金的列車自該集團(tuán)鐵運(yùn)處湖集中心站鳴笛啟程，沿著縱橫交錯(cuò)的鐵路網(wǎng)，駛向全國各地的用煤企業(yè)，為千家萬戶送去溫暖和動(dòng)能。
“2025年，市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻、急劇變化?！边\(yùn)銷分公司黨委副書記、總經(jīng)理李元回顧這一年時(shí)坦言壓力不小，“但我們始終將保障產(chǎn)銷平衡、穩(wěn)定資金鏈安全作為首要任務(wù)，用活資源增值‘精煉器’，拓寬戰(zhàn)略合作‘朋友圈’，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100.09%?！?/p>
精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)
打造適銷對(duì)路產(chǎn)品
面對(duì)市場(chǎng)需求下滑、價(jià)格波動(dòng)的挑戰(zhàn)，被動(dòng)等待意味著失去主動(dòng)權(quán)。運(yùn)銷分公司主動(dòng)將工作重心前移，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)、深度挖掘客戶需求。
“市場(chǎng)的‘冷’與‘熱’，最終體現(xiàn)在客戶的具體需求上。我們不能再滿足于生產(chǎn)什么就銷售什么，而是要研究市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)和供應(yīng)什么。”運(yùn)銷分公司精煤公司經(jīng)理孫鵬道出了企業(yè)營銷思路的轉(zhuǎn)變。
通過深入調(diào)研下游企業(yè)的用煤結(jié)構(gòu)變化和成本控制需求，運(yùn)銷分公司聯(lián)合淮北礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)生產(chǎn)、洗選單位，成功開發(fā)并推廣了渦北焦煤2號(hào)、3號(hào)，臨選肥煤2號(hào)、3號(hào)以及臨選高灰焦煤5種精煤新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在灰分、硫分等關(guān)鍵指標(biāo)上形成梯度，精準(zhǔn)匹配了不同客戶對(duì)性價(jià)比的差異化需求。運(yùn)銷分公司全年累計(jì)發(fā)運(yùn)新產(chǎn)品59.36萬噸，不僅有效緩解了上半年部分常規(guī)煤種的庫存壓力，更開辟了新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)孫鵬介紹，2025年5月至8月，客戶提出急需采購一批灰分嚴(yán)格控制在11.51%至12%之間的特定高灰精煤，總量達(dá)11.1萬噸。這種對(duì)指標(biāo)區(qū)間要求極為苛刻的訂單，是對(duì)生產(chǎn)組織、洗選工藝及全流程質(zhì)量管控能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。運(yùn)銷分公司第一時(shí)間與該集團(tuán)所屬的臨渙選煤廠成立專項(xiàng)工作組，共同研究制定定制化洗選方案，提前協(xié)調(diào)落實(shí)專用存儲(chǔ)場(chǎng)地。在生產(chǎn)發(fā)運(yùn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，派駐專人進(jìn)行質(zhì)量跟蹤與動(dòng)態(tài)管控，確保每一批產(chǎn)品都精準(zhǔn)達(dá)標(biāo)。最終，訂單按時(shí)、保質(zhì)、保量交付，贏得了客戶“值得信賴的合作伙伴”的高度贊譽(yù)。
在穩(wěn)固基本盤方面，運(yùn)銷分公司同樣不遺余力。該公司嚴(yán)格履行中長(zhǎng)期合同，煤炭主產(chǎn)品中長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)率穩(wěn)定在85%；堅(jiān)定不移推行直銷模式，全年直銷比例達(dá)到100%，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，鞏固了與客戶的關(guān)系。同時(shí)順利完成迎峰度夏、迎峰度冬電煤保供任務(wù)以及政策性儲(chǔ)備煤任務(wù)，并將電煤貿(mào)易長(zhǎng)協(xié)合作范圍拓展至所有電廠客戶，體現(xiàn)了國企擔(dān)當(dāng)。全年鐵路運(yùn)量超計(jì)劃52萬噸，港口裝船發(fā)運(yùn)量同比增加5萬噸，運(yùn)輸通道的暢通高效為銷售提供了堅(jiān)實(shí)保障。
做足洗選配文章
深挖資源增值空間
“煤炭運(yùn)銷人員并非簡(jiǎn)單的煤炭‘搬運(yùn)工’。在集團(tuán)‘精煤戰(zhàn)略’的引領(lǐng)下，公司協(xié)同生產(chǎn)單位，在‘洗選配’上做足文章，將資源的‘精煉器’作用發(fā)揮到極致，努力實(shí)現(xiàn)從賣原煤向‘賣精品’、從賣產(chǎn)品向‘賣價(jià)值’的深度轉(zhuǎn)變?！边\(yùn)銷分公司選煤管理中心主任歐戰(zhàn)備說。
“能洗盡洗、能配盡配”是基本原則。2025年，運(yùn)銷分公司精心組織跨礦區(qū)資源調(diào)配及入洗工作，入洗總量達(dá)172萬噸；通過優(yōu)化配煤洗選方案，增加高價(jià)值精煤產(chǎn)量50萬噸；實(shí)施“動(dòng)力煤改洗精煤”策略，增加精煤量15萬噸。這幾項(xiàng)“增量”舉措，為淮北礦業(yè)集團(tuán)增收約0.86億元。同時(shí)，大力壓減副產(chǎn)品，全年壓干煤泥量159萬噸，由此增收0.63億元。一增一減之間，經(jīng)濟(jì)效益顯著提升。
“質(zhì)量是品牌的生命線，更是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的硬通貨。公司以‘鐵腕’姿態(tài)狠抓質(zhì)量管理，建立包保責(zé)任制，確保從礦井源頭到洗選加工再到裝車發(fā)運(yùn)的全流程質(zhì)量受控?！边\(yùn)銷分公司副總工程師盧炳文說。
2025年，運(yùn)銷分公司在煉焦煤入洗煤灰分控制上，實(shí)際指標(biāo)低于計(jì)劃0.04個(gè)百分點(diǎn)。通過全力推進(jìn)“降灰、降硫、降水分、降成本、提效益”“五降一提”專項(xiàng)工作，精煤煤質(zhì)煤種合格率達(dá)到100%，精煤灰分區(qū)間合格率提升至98.7%，尤其是干選廠排矸總量達(dá)到129萬噸，降灰幅度達(dá)到9.4個(gè)百分點(diǎn)，多項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)均創(chuàng)“十四五”以來最好水平。
深化協(xié)同合作
拓寬戰(zhàn)略版圖
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單打獨(dú)斗難以長(zhǎng)久，合作共贏才是正道?！斑\(yùn)銷分公司聚焦商務(wù)協(xié)同與技術(shù)賦能，推動(dòng)與核心客戶的合作向更深層次、更廣領(lǐng)域拓展，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)略合作‘朋友圈’?！边\(yùn)銷分公司黨委書記趙力說。
據(jù)介紹，2025年，運(yùn)銷分公司主動(dòng)“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來”，先后牽頭承辦了與寶鋼股份、南京鋼鐵、中信泰富特鋼等國內(nèi)鋼鐵巨頭的商務(wù)技術(shù)交流會(huì)，與首鋼股份采購中心開展了首屆同類交流活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，雙方以技術(shù)研討、業(yè)務(wù)對(duì)接為橋梁，組織業(yè)務(wù)骨干圍繞市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈協(xié)同等議題深入磋商，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)有效轉(zhuǎn)化為推動(dòng)業(yè)務(wù)深度合作的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深化了彼此的戰(zhàn)略互信。
真誠的合作換來的是市場(chǎng)的認(rèn)可與榮譽(yù)?；幢钡V業(yè)集團(tuán)憑借穩(wěn)定的資源供應(yīng)和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，受邀加入中國寶武全球優(yōu)秀供應(yīng)鏈體系；運(yùn)銷分公司蟬聯(lián)中信泰富特鋼“金牌供應(yīng)商”稱號(hào)。這些來自行業(yè)龍頭企業(yè)的肯定，是“淮礦品牌”含金量的最佳證明。
為進(jìn)一步提升行業(yè)影響力和話語權(quán)，運(yùn)銷分公司成功舉辦了第二屆淮北礦業(yè)集團(tuán)煉焦煤技術(shù)交流會(huì)。會(huì)議匯聚行業(yè)專家、學(xué)者和重點(diǎn)客戶，共同探討煉焦煤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與應(yīng)用前景，顯著提升了淮北礦業(yè)集團(tuán)在煉焦煤領(lǐng)域的品牌形象。2025年年末，召開了2026年度精煤、動(dòng)力煤中長(zhǎng)期合同洽談會(huì)，與眾多新老客戶共商合作、共謀發(fā)展，為新一年的銷售工作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
“2026年，黑色系產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈正經(jīng)歷著深刻的結(jié)構(gòu)性變革，未來煤炭市場(chǎng)面臨諸多嚴(yán)峻考驗(yàn)。公司將進(jìn)一步強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷，加強(qiáng)渠道建設(shè)，確保產(chǎn)銷均衡；推進(jìn)統(tǒng)購統(tǒng)銷，健全運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同；深耕精煤戰(zhàn)略，強(qiáng)化質(zhì)量管控，提升品牌價(jià)值，譜寫煤炭營銷高質(zhì)量發(fā)展新篇章?！崩钤硎尽＃ㄠ嵑楣?黃華偉）
來源：中國煤炭報(bào) 2026年1月31日 7版
